历经30余年发展，阳信瑞鑫集团已成为目前全国顶级规模的手工地毯生产企业，并获评“中国地毯行业十大领军品牌”“山东省首批制造业单项冠军”。

  1998年，它与美国一家公司联姻，成为当地首家中美合资企业。2007年，受美国次贷危机影响，企业濒临崩溃边缘。在绝境中，它如何迎来峰回路转，实现涅槃重生？新格局带来新机遇，共建“一带一路”新征程，它又有怎样的路径与梦想？

  1984年，惠民地区召开全区乡镇企业经验交流会，号召乡、镇、村、联户和家庭个人一齐上，发展乡镇企业。同年，惠民地区成立多种经营乡镇企业局，并在乡镇企业内部实行改革。由此，惠民地区乡镇企业步入发展快车道。

  在这种大背景下，1988年，瑞鑫集团的前身“阳信县小桑福利地毯厂”应运而生，与河北海兴、天津等地地毯厂合作，从事半成品加工。选择地毯行业，并不是因为这里有资源或有基础，而是因为这种来料加工模式投资不多、招工方便。

  建厂伊始，除了缺资金，还缺人才。如今的瑞鑫集团董事长黄春生，当时正在阳信县食品公司上班，作为十里八乡公认的“能人”，他架不住镇上的一再动员，来到刚刚成立的地毯厂，从一名业务员做起，主要工作是开着拖拉机到河北海兴、天津等地的合作厂家拉料送货。

  在一次到海兴交货时，黄春生结识了潍坊华兴地毯厂的业务经理。也是从这时起，瑞鑫开启了与潍坊同行的加工业务合作，并在他们的帮助下，在1992年上马了整套地毯生产线。这一年，黄春生成为福利地毯厂厂长。

  1993年冬，通过潍坊华兴地毯厂，黄春生接触到了当时全球最大地毯贸易企业美国诺瑞集团驻青岛办事处工作人员，1994年春开始了与诺瑞集团的直接合作。正是因为这次合作，为日后瑞鑫的腾飞奠定了基础。

  到1996年，瑞鑫员工数已达1800人，在阳信13个乡镇开设了15家分厂，年产值突破3000万元。这对于一家建厂不足10年的乡镇企业来讲，是个了不起的成就。

  1998年，一则有关美国诺瑞集团计划在中国寻找企业合资办厂的消息传到瑞鑫。（下转第二版)(上接第一版）当时，与国外企业合资办厂在阳信还没有先例，在滨州也没有几家。在黄春生看来，这对企业未来的发展是个难得的机遇，他极力促成合作。

  “对于企业来说，第一要务是要有订单。订单对企业来说意味着生存，对工人来说意味着饭碗。像我们这种加工型企业，找订单很难，有稳定的订单更难，这是其一；第二，企业要长期发展，必须不停地改进革新产品才能保持竞争力。美国诺瑞集团是全球最大的地毯贸易企业，拥有全球顶尖设计和销售团队，与诺瑞合作可以在一定时期内满足瑞鑫生存和发展的需要。”黄春生说。

  此时，国内与瑞鑫展开竞争的，还有另外5家企业。经过多次考察权衡，美国诺瑞集团最终选择与瑞鑫合作。“瑞鑫之所以能够胜出，我认为主要有三点：品质、信誉和产量。合资之前，瑞鑫已经直接或间接向诺瑞供货10年，从没出过任何质量上的问题；合作期间，交货日期没有一次延误；与竞争对手相比，瑞鑫的生产规模和产量是最大的。”黄春生说。可以说，瑞鑫与诺瑞的合作，是一次互相欣赏的双向奔赴。

  因为有多年良好的合作基础和高度互信，合资后，美方给予瑞鑫在生产、财务等方面充分自主权。就如黄春生所预期的，合资后不仅订单有了充分保障，美方还及时反馈世界领先的设计和创意理念，而瑞鑫也用对品质和信誉一如既往的苛求回报着诺瑞。

  从1998年开始，瑞鑫形成了一套较完整的企业内部管理运行机制，企业管理走上了规范化、科学化轨道，进入快速地发展期。合作仅一年多时间，到2000年，瑞鑫年产值首次突破亿元大关。

  此后5年时间里，瑞鑫又先后3次与诺瑞合资，成立了包括阳信诺瑞公司在内的3家公司。其间，瑞鑫还分别与日本等国家和地区企业建立合资关系。2004年，瑞鑫集团职工过万、分厂30余家，不但遍及阳信县各乡镇街道、辐射周边城市，还开到了河北、甘肃等省，年产值超过4亿元。

  瑞鑫不仅注重生产效益，员工待遇也是水涨船高，工资福利在阳信县企业内令人艳羡。为便于工作，瑞鑫为每家分厂都配备了专用车辆，每年还组织员工外出旅游，定期组织管理层出国考察。

  从1988年建厂，到1998年与诺瑞集团合资办厂，再到2007年，这近20年间，瑞鑫的发展顺风顺水。

  2007年，美国爆发的“次贷危机”波及瑞鑫。这次打击来得太快，以至于让瑞鑫猝不及防。当年下半年，瑞鑫订单下降五成，刚在阳信县城投产的机织地毯公司因为订单不足无法满负荷运转，在各地开设的分厂逐步回撤，员工数量减少，企业出售的收益下滑。下一步该怎么干？方向在哪里？黄春生茫然了。

  2008年，黄春生又一次来到美国，然而这次与以往任何一次都不一样。合资十年来，瑞鑫第一次主动伸手向诺瑞要订单。此时的诺瑞集团也表达了无奈，因为他们也承受着市场萎缩的巨大压力。

  美国市场需求断崖式下滑已是短时间内无法改变的事实，这让瑞鑫猛然意识到，这20年，瑞鑫把所有“鸡蛋”都放在了一个“篮子”里，在此期间全是订单式生产，只有设计部门，却无销售部门，没了美国订单公司导致经营困难。

  痛定思痛。瑞鑫决定摆脱依赖自谋生路。“内保本，外保利，海外国内两条腿走路。”瑞鑫以继续与美方合作为基础，同时寻找新的海外合作伙伴，下大气力转战国内市场，把命运掌握在自己手中。

  2008年，瑞鑫参加了在上海举行的地面材料展，这是瑞鑫首次参加展会。出乎黄春生意料的是，在这次展会上瑞鑫一炮走红，产品成为抢手货，这坚定了瑞鑫深耕国内市场的信心。

  瑞鑫成立渠道销售部，深入研究开拓国内市场；国内参展，参加国内所有与地毯有关的展销会，拿订单是一方面，更重要的是增加曝光度。酒香也怕巷子深，必须要让外界知道瑞鑫，让业界了解瑞鑫；国外观展，到全球知名地毯展会取经，寻找好的展品，了解行业最前沿动态；举办客户联谊会，把国内地毯代理商、经销商请到阳信，介绍生产的基本工艺和生产流程，推介产品品质。

  瑞鑫在产品研制设计上进行创新，成立研发中心为新产品研发提供坚实平台。先后与中国美院、清华美院、广州美院等国内知名院校及金螳螂、深装总等国内顶尖设计企业建立战略合作伙伴关系，柔性引进高端人才，打造顶尖产品研制团队。

  与此同时，瑞鑫大力强化海外本土化人才教育培训和使用，通过生产技术指导，优化本土职工生产理念，将先进的技术进行跨境转化，实现从订单式小规模销售向批量式大规模生产转变，以产品口碑赢得海外市场认可。

  在诺瑞集团质疑合资前景，指派的四任总经理都因经营不善被辞退的黯淡时刻，黄春生举贤不避亲，力荐在国外有着市场营销学习和工作经历的儿子黄涛出任总经理。

  临危受命的黄涛将办公室搬进车间，他使用先进的设计和管理理念，结合世界各民族文化、生活习俗，以现代地毯制造技术结合传统生产的基本工艺和设计理念，创新开发出系列新产品，外贸市场企稳回升，也由此获得了美方高度认可，巩固了双方合作基础。

  “在我看来，闯市场不是跟风，而是引领，瑞鑫就是要生产不一样的产品。”黄涛言语笃定。

  采用国内开创性工艺，使产品的质量得到逐步提升，但这也相应提高了生产所带来的成本。瑞鑫却坚持“提质不加价”，更多客商慕名而来，一些国内其他地毯品牌代理商也成了瑞鑫的客户。

  面对国际贸易摩擦带来的关税成本增加、传统羊毛手工地毯价格持续上涨等问题，瑞鑫成立技术研发部，与国际知名公司联合推出新型玉米纤维、竹纤维系列地毯以及可加热地毯。新研发产品凭借环保、抗污、舒适等性能，一上市就受到客户青睐，销售业绩不断攀升。瑞鑫后续又与青岛大学联合研发出海藻纤维地毯纱线，推出的海藻纤维系列地毯环保性能更强、舒适度更好，深受国内外客户喜爱。

  海外市场稳定了，国内市场打开了，从2012年开始，瑞鑫又进入稳步发展期。

  如今的瑞鑫，立志做地毯行业领跑者，目前已开展研发项目15项，申请专利33项，参与制修订的1项国际标准、17项国家和行业标准已颁布实施；主持国家重点研发计划子课题、国家自然科学基金和青年基金项目各1项，并作为主要研发单位参加了国家重点863项目、山东省自主创新研发工作。

  2018年，瑞鑫获评“山东省首批制造业单项冠军”，2019年又荣获“国家高新技术企业”“新时代最具竞争力企业品牌”“中国地毯行业十大领军品牌”“地毯行业杰出贡献奖”等荣誉称号，瑞鑫品牌被评为“中国驰名商标”。

  目标如何照进现实？“我们将聚焦五大方向。”黄涛说。一是以打造全产业链体系为支撑，集成从原材料到销售成品的全链条，压缩中间环节，缩短生产周期，保持发展优势。二是提升智能化水平，加速研发第八代枪刺机器人，实现3D多功能喷墨印花地毯项目尽快释放产能。三是专注于材料革新，逐步提升团队研发水平，将贝壳作为主要原材料提取纤维，尽快实现量产。四是进一步开拓“一带一路”共建国家市场，抢占东南亚、中东、欧洲市场占有率。五是规划设计全新地毯博物馆，丰富地毯文化内涵，以传统的中国京式、彩花、古典、京彩、美术式为主，吸收中国国画、油画、雕塑及世界名画等艺术领域的精华，以地毯展现世界文明的华美传奇。

  黄春生说，瑞鑫这些年海外市场的开拓之路，有过痛苦，有过挫折，但更多的还是成长。多年来，瑞鑫产品凭借过硬的质量，从未被客户索赔过。也正是得益于海外市场的历练，让瑞鑫明白了只有用心经营，才能让企业在大浪淘沙的过程中站稳脚跟，取得长足发展和进步。

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