鲁阳节能2023年半年度董事会经营评述

  公司主要是做陶瓷纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质莫来石砖等耐火保温产品的研发、生产、销售、应用设计、施工业务。2023年6月19日，公司完成对宜兴高奇环保科技有限公司（以下简称“宜兴高奇”）100%股权收购，宜兴高奇主要是做工业过滤布袋的生产和销售。

  陶瓷纤维是指陶瓷材料通过熔融成纤工艺制备而成的轻质纤维，最高使用温度可达1400℃，产品品种类型包括棉、毯、毡、板、纸、模块、异型件、纺织品等，具有耐高温、低热导、容重小、柔韧性好、易施工等性能，是优质的耐火、防火、节能材料。产品大范围的应用于石化、冶金、有色、建材、电力、机械等行业的工业窑炉耐火保温、管道保温、绝热密封、辐射隔热等领域。随着陶瓷纤维产品生产、应用技术提高和产品品种类型增加，产品应用领域在不断拓展。

  可溶纤维是一种能够大大降低纤维对人体及环境的危害性、符合国际卫生组织规定要求的新型陶瓷纤维材料，产品形态最重要的包含棉、毯、毡、板、纸、纺织品、异型块等，可用于工业设施管道隔热、船舶防火保温及建筑防火等领域。

  氧化铝纤维是采用溶胶-凝胶工艺制备而成的轻质耐火纤维，最高使用温度可达1600℃，产品大范围的应用于冶金、石化、陶瓷等行业高温窑炉耐火保温领域。

  轻质莫来石砖是指以氧化铝、蓝晶石等高纯耐火粉料为原料加工而成的一种硬质耐火保温制品，产品具有低热容、低热导率、尺寸精确、可任意切割等性能，大范围的应用于冶金、石化、建材、陶瓷、机械等行业的工业炉耐火和保温领域。

  工业过滤布袋产品用于工业生产过程中产生的粉尘过滤，主要使用在于冶金、垃圾焚烧、燃煤电厂、化学品、食品与制药行业、水泥、石灰和石膏等行业。

  耐火材料是高温工业窑炉和设施的基础材料，主要使用在于冶金、石化、有色金属、建材、机械制造等行业窑炉内衬和设施的耐火绝热和保温领域。国内耐火材料行业公司数多，但规模化公司数少，行业存在产能过剩、产业集中度低、落后产能退出慢、不规范竞争等问题，随国家和各级地方政府对环境治理的推进以及能耗双控政策的实施，一批行业低效产能正在被市场淘汰。近几年，国家出台了一系列指导文件意在整合并引导耐火材料行业规范发展，并鼓励行业龙头适时的进行行业内整合重组，形成一批有突出贡献的公司，促进行业高水平质量的发展。2023年上半年，由于钢铁、水泥等行业经济效益下滑，成本压力向耐火材料企业传导，再加上同行业竞争加剧，耐火材料产品营销售卖价格下滑，耐火材料企业纯收入能力下降。

  陶瓷纤维是纤维类轻质耐火材料，属于耐火材料行业中的保温隔热耐火制品分类，具有优良的耐火、绝热、防火、隔音等性能，是一款优异的节能耐火材料。国内陶瓷纤维兴起于20世纪80年代，产品已在石化、冶金、有色、建材、电力、机械制造等工业制造领域大范围的应用，并在交通、环保除尘、新能源、防火等多个新领域实现了较好的应用推广。目前，国内陶瓷纤维行业规模化公司数较少，且大部分产能为保温类棉毯产品，2022年国内同行业企业在山西、内蒙古等地陆续实施了一批陶瓷纤维棉毯产能建设项目，同行业产能的增加进一步加剧了保温类棉毯产品的市场之间的竞争，保温类棉毯产品营销售卖价格持续在低位运行。

  公司在国内陶瓷纤维行业已确定了稳定的行业领军地位，生产规模、产品品种、技术装备、应用技术水平等方面已建立起明显竞争优势，是国家制造业单项冠军示范企业。企业具有国家认定企业技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站等研发平台，拥有以产品和应用技术探讨研究为主要方向的专业开发团队，研发实力居同行业前列。企业具有专利313项，科技成果59项，是陶瓷纤维国家标准的主起草单位，主导制定国际标准1项、国家标准5项、行业标准3项，参与制修订国家标准12项、行业标准11项。国家“双碳目标”提出后，企业主导制定了《硅酸铝纤维及制品单位产品能源消耗限额》国家标准，为陶瓷纤维行业节能降碳以及生产技术优化提升提供了标准支撑。

  公司陶瓷纤维产品大致上可以分为大宗材料类产品（低端保温类棉毯产品）、功能类产品和结构类产品。大宗材料类产品（低端保温类棉毯产品）采取计划产销模式，功能类产品与结构类产品采取以销定产模式。大宗材料类产品（低端保温类棉毯产品）的销售以营销为主，功能类、结构类产品的销售以推销为主。公司会依照产品交货周期、原材料价格变化适时储存部分原材料和产品库存。

  2023年7月，习在主持召开中央全面深化改革委员会第二次会议时强调“要立足我国生态文明建设已进入以降碳为重点战略方向的关键时期，完善能源消耗总量和强度调控，逐步转向碳排放总量和强度双控制度。”随着国内“双碳”政策的逐步推进，下业对于“更节能、更环保、更安全”的材料需求趋势更加明确，为陶瓷纤维在工业耐火、保温、节能领域传统市场持续渗透应用和拓宽开发新行业增加应用场景范围提供了有利环境。

  2023年3月份，内蒙古鲁阳产能建设项目一期已经建成投产，新增产能4万吨，巩固了公司的产能规模优势。2023年4月27日公司第十届董事会第十九次会议审议通过了《关于子公司年产12万吨陶瓷纤维毯项目二期暨投资建设8万吨陶瓷纤维毯项目的议案》，董事会批准内蒙古鲁阳投资建设年产12万吨陶瓷纤维毯项目二期暨年产8万吨陶瓷纤维毯项目。公司将稳步推进内蒙古鲁阳产能建设项目二期建设，充分的发挥内蒙古鲁阳在规模、成本、运营等方面的竞争优势，继续提升保温类产品的市占率。

  石化、冶金、火电、交通、建材等“高碳产业”，均为公司的主要下游应用行业，公司肩负着助力节能降碳目标的时代使命。目前，公司在耐火、防火、隔热领域已经展开了节能降碳结构类产品的设计与推广工作。部分结构产品已得到客户的认可和市场推广，节能降碳结构产品的设计与推广将为公司发展提供支撑。

  2023年4月28日，公司第十届董事会第二十次（临时）会议审议通过了《关于收购宜兴高奇环保科技有限公司100%股权暨关联交易的议案》；并于2023年5月19日召开2022年年度股东大会审议通过了该议案；2023年6月19日，宜兴高奇100%股权交割已经完成。

  宜兴高奇主要生产经营除尘布袋类产品，具备年产950万平米滤料产能，年产100万条CBC滤袋产能。目前宜兴高奇生产经营业务已经纳入公司统一管理，公司将从生产、销售、运营等方面加强对宜兴高奇的管理，推动在客户、市场、技术、生产等方面协同效应的实现，公司将充分的利用销售网络优势及客户资源加大对宜兴高奇产品的推广和销售，以期提升产品的市占率，提升产品营销售卖收入。二、核心竞争力分析

  1、核心团队优势：企业具有强大的管理、技术、市场开发核心团队，具有深厚的行业经验和认知，对市场、行业的发展的新趋势具有较高的前瞻性和把握能力，并建立了以奋斗者为本，用成果交换的企业文化导向，对公司未来发展有着共同的愿景。

  2、产能优势：公司具备年产55万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、内蒙古、新疆、贵州四大陶瓷纤维生产基地，产能布局辐射全国。

  3、品种优势：企业具有陶瓷纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等上百个耐火保温产品品种，可满足多种行业的耐火、保温、防火、节能需求，为客户提供全面的、定制化的耐火、防火、保温、节能解决方案。

  4、装备优势：公司制造装备世界一流，拥有年产万吨陶瓷纤维毯、年产万吨陶瓷纤维板等连续生产线，装备自动化水平高，生产效率高，陶瓷纤维毯生产线实现了从上料到包装的全流程自动化操作，生产装备处于国际领先水平。

  5、研发优势：企业具有国家认定企业技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站等研发平台，配备技术领先的研发、检测设备，打造了以产品和应用技术探讨研究为载体的专业开发团队，研发实力居同行业前列。

  6、市场、品牌优势：企业具有覆盖全国、穿透不同细分行业应用市场的销售网络；应用设计、施工服务实力丰沛雄厚，具有成熟、丰富的重点项目设计与施工经验，在冶金、石化、建材、机械、有色等众多行业树立了诸多典型案例，“鲁阳”品牌受到客户的广泛信赖，拥有非常良好的品牌知名度和美誉度。

  7、服务优势：公司集陶瓷纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等系列新产品的研发、生产、应用设计、施工等多种服务于一体，经过近40年的发展，通过不断推进应用研发技术工作，公司已掌握几百种炉型与炉衬节能耐火技术，在石化、冶金、有色、机

  械、建材等行业耐材衬里应用、节能保温等领域，具有对应的产品、应用技术、实施工程技术、设计技术、人力资源等储备，积累了丰富的应用技术方案，可为客户提供高效、全面的耐火、保温、防火、节能解决方案和服务。三、公司面临的风险和应对措施

  1、技术保密与维权压力仍然较大，保护商业机密，维护公司核心竞争力任务艰巨。

  2、重大工程建设项目及部分长期合作客户的应收款项金额仍然较高，公司需要继续提升应收款项的管控质量。

  3、陶瓷纤维保温类商品市场竞争加剧，产品销售价格在低位运行，陶瓷纤维保温类产品盈利能力下降。

  4、公司控股股东奇耐联合纤维亚太控股有限公司与沂源县南麻街道集体资产经营管理中心签署的《战略合作备忘录》所载的合作内容需要相关方履行相应的内部及外部审批手续，能否实现尚存在一定不确定性。

  1、继续推进销售策划优化工作，运用好“质量、价格、服务”三个支点，采取灵活的价格调整机制，继续提升大宗材料产品发货量。

  2、在生产端积极开展工艺优化、配方优化等工作，降本增效，提升产品市场之间的竞争力。

  3、加强重大项目管理，加大与业主或总包方的沟通，加快重大项目结算进度和回款速度。

  4、继续加强客户授信和合同货款条款的管控，按照业务阶段做好货款回收方式的确定；同时加强合同履约管理，提高合同履约质量，保障公司权益。

  6、进一步加强人才队伍和管理制度建设，加快专家队伍、高端人才的招聘步伐，做好人才梯队建设；继续推动奋斗文化执行，打造奋斗型团队和岗位，创造成果交换的良好工作氛围。四、主营业务分析

  2023年上半年，陶瓷纤维部分原材料价格较去年相比呈下降趋势，公司在采购端继续开展了发展战略供应商、实施计划采购等工作，采购成本上涨压力得到缓解。2023年上半年，陶瓷纤维产品发货量较去年同期相比保持了增长趋势；其中船舶、新能源等新兴行业市场以及有色行业、电力行业等传统市场需求稳步增长；但是，受国内房地产市场低迷的影响，下游陶瓷、水泥、玻璃等传统行业对陶瓷纤维产品需求量下滑。另外，自2022年以来国内同行业企业产能建设增加，陶瓷纤维低端保温类棉毯产品市场竞争进一步加剧，产品营销售卖价格较去年同期相比下降。

  面对以上挑战与机遇，公司积极应对市场、环境变化，围绕“满产满销、提升运营质量”的经营方针，在研发端，继续聚焦用户节能降碳需求痛点，积极开展结构产品的设计与推广工作，扩大耐火市场的市场份额；在生产端，广泛开展工艺改进、配方优化等工作，推动实现降本增效目标；在采购端，打造稳定的供应链，积极发展战略合作商，提升生产物料保障能力、降低采购成本；在销售端，围绕“质量、价格、服务”三个支点，继续加强结构类产品的设计、推广；优化销售策划，灵活调整价格，继续提升大宗材料产品发货量。2023年上半年，公司陶瓷纤维产品销售量进一步提升。

  基于公司战略规划，公司逐步退出玄武岩纤维产品的生产和经营，2022年12月份，公司将持有的玄武岩纤维业务相关产线设备，以及部分非经营性的土地、房屋建筑物及构筑物划转至子公司山东鲁阳玄武岩纤维有限公司（公司原全资子公司），并将山东鲁阳玄武岩纤维有限公司全部股权通过协议转让的方式对外出售。2022年12月31日，公司与购买方完成了山东鲁阳玄武岩纤维有限公司（公司原全资子公司）100%股权交割，山东鲁阳玄武岩纤维有限公司不再纳入公司合并报表范围。

  为优化产品组合，丰富业务结构，逐步将控制股权的人在中国的业务整合到鲁阳节能平台，2023年4月28日，公司与控股股东关联方签署了宜兴高奇环保科技有限公司100%股权购买协议，2023年6月19日公司完成对宜兴高奇100%股权交割。公司与宜兴高奇系同一实际控制人控制下的关联企业，根据《企业会计准则》可比性原则，公司编制2023年半年度会计报表时，将宜兴高奇财务数据纳入公司合并报表范围，并追溯调整2022年12月31日合并资产负债表数据及2022年1-6月份合并利润表、现金流量表等财务数据。其中：由于公司自2022年6月24日开始与宜兴高奇系同一实际控制人控制下的关联企业，宜兴高奇2022年6月24日—2022年6月30日经营成果及现金流量数据对公司影响不重大，根据重要性原则，按金额为“0”追溯调整。

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