家电下乡产品 不应一味低价 也应兼顾价值

  2023年7月4日，在位于江苏省常州市新北区新桥大厦4楼的一间大会议室里，正在举行一场新品发布会。多个家电经销商对一种采用全不锈钢材料质地作为内胆的电饭煲非常感兴趣。

  从上海特地赶来的网络销售从业者赵丽娟说：“在过去，电饭煲内胆一般都会采用的是涂层式的内胆，但这种纯不锈钢内胆很少见。除了外观明显与众不同以外，不锈钢材料质地坚固耐用，消费者使用数年后，也不用因为内胆旧了而要换掉。”

  据产品开发者，上海彩酱智能科技有限公司的现场工作人员介绍，这款“小小点智能牌”的316纯不锈钢内胆电饭煲，在做到做米饭不粘锅的同时，也按国家标准严控有害于人体健康的物质迁移，从源头降低有毒有害于人体健康的物质的释放。在现在消费渐归理性的年代，消费者不只是看性价比，也很注重产品的健康的价值。这是他们开发这种产品的主要原因。

  在他们看来，如今的家电下乡，作为厂家必须全盘要有用户思维，要真正让用户感受到价值，这种价值不只是价格实惠公道了、补贴增加了，还要有产品更好了，体验更好。最终，通过财政补一点、企业让一点，商家少赚一点，帮忙企业和商家转型，真正推动“好产品、好服务”的下乡。

  现场的从业者们都表示，对于当前的农村市场，以及农村市场上的主流用户来说，有两点变化已经很清楚：农村市场的增长空间，虽然与城市相比还有不少，但是需求和变化已经很明显了；农村主流用户的需求，如今也不只是要求性价比，价格低，还要有品牌、品质、科技、服务和体验等等。

  所以对于家电厂商来说，即便是新一轮的“家电下乡”政策将全面启动，这也不意味着农村市场的家电消费会顺势引爆，还一定要做好多个角度的配套工作。